| 岗位职责： |
一、西北大区总监
1、归属部门：营销中心
2、所负责区域：陕西、河南、兰州、新疆、宁夏、青海等
3、工作职责：
1)根据公司的销售目标，制定辖区内全年的销售计划和费用预算，并将销售计划和费用预算分解到每个月及每个区域；
2）确保完成公司下达的销售计划目标量及各项市场表现KPI指标，及时向公司汇报进度，对其下属提出销售和市场建设要求，布置各项各阶段销售作业重点；
3）根据公司整体营销策略，制定辖区内的营销策略，报公司总部审批后，贯彻执行；
4）负责筹划和制定辖区内每月的业务发展和推进计划、产品特陈计划、进店计划；
5）带领辖区内员工开发新市场，组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度，达成市场开发拓展目标；
6）负责权限内的所辖区的渠道费用、市场费用审核、审批，保证费用合理有效使用，控制在预算范围内；
7）负责追踪辖区内销售回款的情况；
8）依据公司人力制度负责组建、管理本辖区内的销售团队，并对销售团队进行定期培训和指导、有效激励、绩效考核、人才梯队建设，报总部和人力备案。
9）对辖区内的所有客户进行统筹管理，对新开经销商进行审核、审批；
10）及时了解竞品动态和促销策略，并进行分析，实时调整辖区内的销售策略；
11）监管辖区内的市场秩序和盘价体系，不定时检查区域内市场铺货、政策执行、店内陈列等市场情况；
12）管理辖区内的整体库存情况，保证区域中各渠道库存合理，如有异常库存，则及时跟进处理；
13）负责筹划和组织辖区的各类会议（包括经销商会议、月会、政策宣导会、日常销售会议等）；
14）负责协调本区与其它部门间工作关系，确保沟通效率；
15）执行公司和上级安排的其它工作。
二、西南大区总监
1、归属部门：营销中心
2、所负责区域：重庆、成都、贵州、云南等
3、工作职责：
1) 根据公司的销售目标，制定辖区内全年的销售计划和费用预算，并将销售计划和费用预算分解到每个月及每个区域；
2）确保完成公司下达的销售计划目标量及各项市场表现KPI指标，及时向公司汇报进度，对其下属提出销售和市场建设要求，布置各项各阶段销售作业重点；
3）根据公司整体营销策略，制定辖区内的营销策略，报公司总部审批后，贯彻执行；
4）负责筹划和制定辖区内每月的业务发展和推进计划、产品特陈计划、进店计划；
5）带领辖区内员工开发新市场，组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度，达成市场开发拓展目标；
6）负责权限内的所辖区的渠道费用、市场费用审核、审批，保证费用合理有效使用，控制在预算范围内；
7）负责追踪辖区内销售回款的情况；
8）依据公司人力制度负责组建、管理本辖区内的销售团队，并对销售团队进行定期培训和指导、有效激励、绩效考核、人才梯队建设，报总部和人力备案。
9）对辖区内的所有客户进行统筹管理，对新开经销商进行审核、审批；
10）及时了解竞品动态和促销策略，并进行分析，实时调整辖区内的销售策略；
11）监管辖区内的市场秩序和盘价体系，不定时检查区域内市场铺货、政策执行、店内陈列等市场情况；
12）管理辖区内的整体库存情况，保证区域中各渠道库存合理，如有异常库存，则及时跟进处理；
13）负责筹划和组织辖区的各类会议（包括经销商会议、月会、政策宣导会、日常销售会议等）；
14）负责协调本区与其它部门间工作关系，确保沟通效率；
15）执行公司和上级安排的其它工作。
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