猎头能深入接触大量的人及机构,而且,这些人与机构还具备非常好的商业基础;需求和支付能力。如果猎头能把基于这些优秀人才及机构的需求与支付能力结合起来,将会衍生出无尽的生意机会。

有对比才有发现,一家由名校毕业生组成的猎头公司,一年的营业额却未必比一家平均学历只有中学水平的公司高。为什么?是因为这些名校毕业生都在使办公室政治、耍滑使诈?还是他们愚钝无比、偷懒怠工?亦或是该公司的人虽然学历低却个个聪明非凡?当然都不是,这些名校毕业生们每天要面临严格的绩效考核,每天都在加班,而物流公司的员工也不过是普通人而已。所以我认为:根本原因在于猎头的真正价值没有被挖掘。


为什么说猎头的真正价值没有被挖掘


纵观猎头行业,如今的行业趋势是偏低端、年轻化和规模化经营。为什么呢?因为大家都在说以往我们学**国际猎头是错的,是我们中国猎头行业拜错了师等。面对我们行业中的流行观点,自问:我们真的错了吗?理性分析后我确定,并没错,否则他们不可能拥有持久深远的行业名声,只是他们的模式老化了。


整个经济生态圈,最贴近钱的行业,比如金融行业,银行、投行等,是最赚钱的,各行各业都是如此相生相成,最贴近什么就最易获得什么。比如最贴近政治中心,就最容易获得政治资本、政治关系;最贴近医疗体系,就最容易知道如何预防重疾等。猎头行业是最贴近人的,我们应该有很强的人脉,但我们却没有将这个人脉变成钱。所以我说:猎头的真正价值没有被挖掘。


无论什么公司,最终都会走上金融、投资这条路,用资本赚更大的利益,让钱来生钱。为什么很多猎头公司没有走上这条路呢?因为他们根本没有用好人际关系,没有将有效的人脉变成钱,也就是我所说的没有挖掘到猎头的真正价值。

是不是所有的候选人都能变成资本


不同的行业和不同的公司,其业态并非都能无限大。每一个盈利的业态本身有他相对的规模。

不同的行业、不同的公司,其业态和规模并非都能无限大。每一个盈利的业态,本身有他相对的规模。比如QQ 和微信,他们不可能通过其自身的基本服务盈利。你不可能收用户的下载费,不可能采取“下载一次软件收10元”这种收费模式,但这时候它就可以无限大。而收费的东西就一定不会无限大,比如QQ 里面不同的收费产品,如VIP 资格,收费游戏,就会有不同的规模总量。


猎头也有细分,每个细分都有一个总量,所以也不会无限大。这就需要我们去想清楚,比如做高端猎头,可能也就是一个亿的营业额,不能也不应该做太大,做太大就相当于所有公司的人你都挖一遍,这不可能实现。猎头这个业务本身就不能也不应该做大,但一些沉淀时间比猎头短、人员素质却比猎头低的许许多多的行业都比猎头要大,究竟猎头是一个怎样的行业呢?我们不妨类比艺术品、古董行业,虽然做得不大,但他们的历史、人文意义却有着不可估量的升值空间。

如何把猎头转变成古董一样的行业


文章的开始就提到猎头最接近人,人在商业社会中的价值是什么?企业为什么会用高额的猎头服务费招募一个人?候选人值得这个花费的本质是稀缺。供求决定价格。猎头不是卖人,猎头是卖稀缺资源。一定是少于企业需求的候选人才是稀缺资源。在何种情况下候选人才会少于企业需求呢?答案只有一个——高端优秀人才。


一般的职员、经理,不是稀缺资源。即使企业会用猎头,甚至大量用猎头来招聘,它的真正意义只是在于你的速度和效率,只要你的速度与效率高于竞争对手,便能获利。猎头要延伸,只能做高端。走低端,意味着规模化,而规模化极易演变为人才中介,人才中介也可以很赚钱,但人才中介做的是效率,并非稀缺资源。所以人才中介应该互联网化,因为互联网是最高效的。只有智慧,才不会被机器、技术所取代。


高端猎头,才是掌握市场稀缺资源的猎头,也是猎头市场中最需要付出智慧的细分。在高端猎头的基础上,你的人脉,方能跃升至资本层面,像资本运作一样去生财。

版权声明:“蓝页猎头”所推送文章非商业用途。若涉及版权问题,烦请联系我们,我们会在24小时内删除处理,谢谢!



@2013, 西安蓝页人力资源服务有限公司 All Rights Reserved