猎头是一个什么样的工作？

猎头是一个具有销售性质的工作。但是相比实体销售、金融销售，猎头的销售有一个好处：那就是他被拒绝沟通的概率非常低。

注意这里说的是拒绝沟通，不是拒绝接受推荐。

因为猎头具有以下的工作属性：

第一：我们不收候选人钱，我们的客户是企业，我们为候选人免费提供服务和咨询，帮他们找工作。

第二：我们的工作，相比实体销售和金融销售，具有更大的知识含量，信息含量和技术含量。

第一个属性会产生什么结果？就好比义务教育阶段，老师免费教你知识，让你升学，还不收你钱。那作为被帮助的对象，他们肯定不会拒绝一个免费的帮助吧。

第二个属性会带来什么结果呢？那就是候选人和你沟通之后，他们会免费获得一下的咨询。

第一：目前市场上人才的最新薪资状况。第二：目前就业市场上有哪些最新的企业动态，第三：他们找到了一个合理的倾诉职场问题的人。

凭借以上两点，超过60%的候选人并不会拒绝和候选人沟通，如果他们不忙的时候，甚至可以和你聊半个小时以上。而且只要你的交谈有价值，你也会从候选人口中获得足够的信息。

你的工作体验，会比卖保险、做房地产的人要好得多。职业成就感也比这类人要强。

但是猎头也有销售工作的必要困难：KPI、要学会和不同的人打交道，最困难的问题，如何和一个人保持长期的联系。做猎头，不是做销售，一笔生意谈成了，就交钱买单。做猎头是要有一个和候选人长期磨合的阶段。和候选人建立良好的信任和认可。

但是：猎头工作是一份完全可以抵抗35岁年龄危机的工作。

打个比方，做猎头顾问就像做医生一样，越老越吃香。

首先，这是一个非常有意思的工作。你可以结交很多人脉，做的时间越久，你的人脉网络就越广；了解你的人越多，客户就越多。其实就像雪球效应。你的业务、你的生意，会越来越好做，人选库会越来越大，质量也越来越高。例如：之前入职的候选人有的在公司里非常稳定，一呆就是十几年，到后来甚至就会成为我们的新客户——他们担任了team leader、manager的角色，就又会回过头来找我们继续合作，因为认可我们这种专注、负责任的工作态度，也知道我们判断人比较准确，能够帮助他们去建立起一个让他们认可、能够跟他们亲密合作的团队。

做这个工作可以学到很多东西。如果你是一个爱学习的人，你的兴趣比较广泛，简直可以学到无穷无尽。做这份工作，会碰到多种多样的人。会从很多的职业经理人身上学习做项目，学习很多管理的经验。像现在我们自己做招聘项目，我们也会按照敏捷管理的原则。因为在面试很多项目经理、项目总监的过程中，我们会了解到如何更有效地开展项目、管理项目，更有效地更新进展，如何快速设立项目团队、项目目标。也就是说，你在面试别人的同时，你会倾听到这些最优秀的职场精英、行业精英给你的一些非常专业的见解，他们必须在你面前表现出自己最好的一面。回过头来，你就可以去学习，可以用在自己的日常工作当中、管理当中、生活当中。

谈到成就感，我觉得这其实是我们做这个工作比金钱更持久的驱动力。当然，可以做单纯的生意，最后收几万几十万的钱，但钱给你的这种成就感可能只是一时的。当你为客户公司招到了一个优秀的人才，这些人才在团队当中发挥巨大的作用，这些客户，这些高层管理人员，就会对我们表示非常大的敬意。他们也会非常认可我们的工作。很多人就会变成朋友。那些客户，那些总监、总经理、ceo，会变成你的朋友；那些被你招募进去的人，他们也会变成你的朋友——他们觉得你给他们带来了人生的转机，或者是一个更好的平台，就会希望能跟你保持持久的联系。他们甚至会给你介绍更多的朋友。

所以你可以想象，你能做多久的猎头工作，你就能收获多大的成就感。

那我适合做猎头吗？

曾有人问过这样的问题，说自己是学其他专业的，适合做猎头吗？这个问题很普遍也很正常。

其实你会发现，猎头工作的本质是为各行各业提供更好的人才。无论是房地产、金融、IT、教育或者化工行业等等，只要有人才流动的地方，就会有猎头。那么在这样的情况下，你想想看，如果你是学会计的，可能就是去做金融行业方向的猎头，帮助企业专门去招聘一些像四大这样的专业人员，或者是投融资、银行方向的人才等等。

所以，猎头是一个很容易结合的行业，无论你学什么，都可以为这个行业去寻找人才，同时运用上你自己的专业能力。

没有背景，我可以做猎头吗？

比如说我做市场或者销售的工作，我没有人脉，没有背景，能行吗？别的不说，猎头这份工作还真能做。

因为这份工作更需要的是你的努力和踏实，而不需要多么资深的背景。哪怕你现在到了一个新的城市，你在这个城市一个人都不认识，你依然可以去做猎头，而且有可能做得很好。

猎头的作用是，怎么发现哪些人是更好的、更匹配的，想办法把这些人找出来，并且把他们推送到一个新的工作里去，让他们发挥更大的价值。

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